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從成分到功效、從研發(fā)到智造，定制化妝品的浪潮正在一點(diǎn)點(diǎn)被興起。

在新消費(fèi)品牌扎堆轟炸市場(chǎng)的當(dāng)下，用戶感到審美疲勞之余，也在大量的品牌推新動(dòng)作中，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有了更加明顯的好惡評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

隨著消費(fèi)升級(jí)，越來越多消費(fèi)者不再滿足于千篇一律的產(chǎn)品配方，于是不少品牌開始在產(chǎn)品定制方案上推陳出新?！岸ㄖ苹瘖y品”也逐漸被推上了全球美妝市場(chǎng)這個(gè)大舞臺(tái)。

“定制化妝品”指的是品牌通過相關(guān)配方、技術(shù)，并基于不同的皮膚和訴求，甚至通過使用場(chǎng)景來定制專屬化妝品。它凌駕于產(chǎn)品的在好評(píng)與差評(píng)之外，更切實(shí)地契合用戶內(nèi)心更深處的訴求與期盼。

但話說回來，定制消費(fèi)者心目中那個(gè)“百分百”的產(chǎn)品，可行性高嗎？

定制化妝品全球布局動(dòng)向

近些年有不少主打定制化概念的彩妝、護(hù)發(fā)和護(hù)膚的產(chǎn)品紛紛涌現(xiàn)，而且這一趨勢(shì)沒有放緩的跡象。不難看出舞臺(tái)設(shè)備定制，定制化妝品是伴隨著消費(fèi)者的個(gè)性化需求產(chǎn)生的。

在科技并不發(fā)達(dá)的年代，市場(chǎng)更多是提供手工定制的服務(wù)去滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求。例如2016年，悅詩風(fēng)吟辦過一場(chǎng)線下快閃活動(dòng)，聲稱可“私人定制氣墊霜”。悅詩風(fēng)吟提供了100款不同外觀的氣墊盒、14款粉凝霜、 3款氣墊粉撲供消費(fèi)者搭配，并提供刻字服務(wù)。

這類宣稱“定制化妝品”的形式流于表面，僅僅只是讓渡了一些并不重要的選擇權(quán)給消費(fèi)者，但難以滿足千人千面的選擇難題，算不上是真正意義上的“定制”。

而“定制化妝品”演變至今，當(dāng)前更受業(yè)內(nèi)認(rèn)可的模式主要有兩種：第一種為私人定制服務(wù)，即品牌針對(duì)不同的皮膚類型，專門設(shè)計(jì)出「一對(duì)一」的產(chǎn)品方案，常通過消費(fèi)者反饋問卷來實(shí)現(xiàn)。

愛茉莉太平洋的個(gè)人定制服務(wù)“BESPOKENEO”，采用愛茉莉太平洋與韓國(guó)科學(xué)技術(shù)院(KAIST)共同研發(fā)的膚色測(cè)定程序，通過皮膚測(cè)試和一對(duì)一咨詢即時(shí)制作適合全球女性膚色的150款氣墊和粉底液。

愛茉莉太平洋第五屆進(jìn)博會(huì)展臺(tái) 美妝黑科技及可持續(xù)展區(qū)

第二種則是依托于高科技，以消費(fèi)者的客觀情況為基礎(chǔ)，將不同類型的產(chǎn)品功效進(jìn)行搭配，服務(wù)的人群范圍更廣。

2022年9月23日，日本殿堂級(jí)肌膚[定制1大師TUNEMAKERS渡美在其日本表參道旗艦店舉辦“因膚定制”私享沙龍。渡美專業(yè)配方師會(huì)根據(jù)用戶的肌膚檢測(cè)報(bào)告，指引來賓從現(xiàn)場(chǎng)58種原液中挑選調(diào)配獨(dú)特的原液精華，最后由每個(gè)人自己親手貼上寫有自己姓名和專屬配方的產(chǎn)品標(biāo)簽完成沉漫式的“因膚定制”體驗(yàn)，找到適合的肌膚問題解決方案。

渡美在其日本表參道旗艦店舉辦“因膚定制”私享沙龍

目前來看，國(guó)內(nèi)定制化妝品的氛圍尚未形成氣候，不過也有小部分品牌通過差異化定位進(jìn)入該領(lǐng)域，發(fā)力點(diǎn)主要集中在洗護(hù)品類，主要的定制服務(wù)模式體現(xiàn)在不同功效的搭配上。

國(guó)貨經(jīng)典品牌自然堂早在2019年就推出過一系列主打定制化概念的功效精華試水，包括膚質(zhì)精華管和活芯精華管，共有120種不同的排列組合，滿足不同膚質(zhì)、不同皮膚問題的消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

自然堂臨床專業(yè)分析的CK MC760儀器對(duì)肌膚的問題和膚質(zhì)進(jìn)行判斷

●總結(jié)

“定制化妝品”有兩種主要模式：

①為私人定制服務(wù)，即品牌針對(duì)不同的皮膚類型，專門設(shè)計(jì)出「一對(duì)一」的產(chǎn)品方案，常通過消費(fèi)者反饋問卷來實(shí)現(xiàn)。

②依托于高科技，以消費(fèi)者的客觀情況為基礎(chǔ)，將不同類型的產(chǎn)品功效進(jìn)行搭配，服務(wù)的人群范圍更廣。

國(guó)內(nèi)定制化妝品基調(diào)：尚未形成氣候，不過也有小部分品牌通過差異化定位進(jìn)入該領(lǐng)域，發(fā)力點(diǎn)主要集中在洗護(hù)品類，主要的定制服務(wù)模式體現(xiàn)在不同功效的搭配上。

全球定制化妝品創(chuàng)新趨勢(shì)

相較于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外定制化概念市場(chǎng)發(fā)展成熟，切入的應(yīng)用場(chǎng)景也較為廣泛。目前全球的定制化妝品創(chuàng)新風(fēng)向，主要分為以下三大類：

基于荷爾蒙/基因檢測(cè)定制

荷爾蒙皮膚測(cè)試、基因檢測(cè)，記錄著人體的所有信息，主要通過 “基因檢測(cè)+護(hù)膚指導(dǎo)”的方式，從源頭解碼用戶遺傳、成長(zhǎng)、衰老等特性，從基因?qū)用鎭硖綄ぜ∧w根源問題，獲得基因?qū)傩?，再針?duì)性提供護(hù)膚品、日常保養(yǎng)等方面的護(hù)膚指導(dǎo)。

品牌案例

1/荷爾蒙皮膚測(cè)試

Veracity 是一家以荷爾蒙研究為基礎(chǔ)的新銳護(hù)膚品牌，并且創(chuàng)建了一個(gè)家庭唾液測(cè)試提供個(gè)性化的健康程序——SKIN + HEALTH TEST，可測(cè)量出直接影響皮膚狀態(tài)的五種主要激素和PH值。

Veracity 荷爾蒙測(cè)試盒

測(cè)試過程非常簡(jiǎn)單，消費(fèi)者只需收集唾液再寄送給品牌即可，最后品牌根據(jù)檢測(cè)結(jié)果為用戶提供個(gè)性化的護(hù)膚肌補(bǔ)充劑產(chǎn)品。除此以外，用戶還會(huì)收到調(diào)節(jié)荷爾蒙波動(dòng)的飲食和生活方式建議。

2/基因檢測(cè)定制產(chǎn)品

Vanessa Hudgens和Madison Beer曾推出了一個(gè)基于DNA檢測(cè)的護(hù)膚品牌。該品牌結(jié)合了解皮膚類型和環(huán)境因素的線上問卷調(diào)查以及一個(gè)郵寄DNA測(cè)試盒來獲取消費(fèi)者的DNA信息，并據(jù)此給出個(gè)性化的護(hù)膚方案。

通過測(cè)試46條染色體，向消費(fèi)者提供了七種特定皮膚類別的信息，從紫外線防護(hù)到膠原蛋白再到皮膚敏感性，幫助人們了解他們的皮膚狀態(tài)，以及護(hù)膚解決方案，結(jié)合DNA測(cè)試，告訴消費(fèi)者皮膚易產(chǎn)生哪些問題，以及皮膚在未來的變化等信息。

運(yùn)用AI、AR等智能算法定制

定制舞臺(tái)設(shè)備有哪些_舞臺(tái)設(shè)備定制_定制舞臺(tái)道具

從小崇拜科技，對(duì)新鮮事物感興趣的新一代消費(fèi)者，成為助推AR、AI美妝降臨并快速發(fā)展的源動(dòng)力。人工智能風(fēng)氣盛行逐漸滲透美妝行業(yè)，AR試妝、AI測(cè)膚、AI美妝鏡、AI痘痘檢測(cè)器等美妝新科技層出不窮。其中，運(yùn)用AI/AR等智能算法定制彩妝及香氛產(chǎn)品的應(yīng)用更為廣泛。

品牌案例

1/AI智能算法定制理想妝容

愛茉莉太平洋推出了Tonework，這是一個(gè)以科學(xué)為主導(dǎo)的定制彩妝品牌，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，讓顧客通過 Authentic Color Master 算法找到自己理想的妝容顏色。這種由 AI 驅(qū)動(dòng)的算法通過情緒識(shí)別對(duì)面部 3448 個(gè)區(qū)域進(jìn)行精確的顏色分析。

顧客定制型技術(shù)“TONEWORK”

2/AR技術(shù)打印最佳眉形

歐萊雅CES 2023展示了一款新設(shè)備Brow Magic，依托歐萊雅Modiface的AR技術(shù)，與科技公司PRINKER合作，Brow Magic使用了2400個(gè)噴嘴以及打印分辨率高達(dá)每英寸1200滴的打印技術(shù)。

歐萊雅AR眉毛打印機(jī)Brow Magic

通過BrowMagic掃描使用者的臉部，可以為她們提出關(guān)于微刺青 (microblading)、微影 (micro-shading)以及充填效果的建議。生成的眉毛效果用普通卸妝液即可卸除，是第一款手持、輕便的電子眉毛“打印”器。

3/結(jié)合神經(jīng)技術(shù)領(lǐng)域定制香型

愛茉莉太平洋推出的入浴劑個(gè)人定制服務(wù)“Mind-linked Bathbot”，使用腦電波分析人的感受，當(dāng)用戶佩戴配備8個(gè)傳感器的耳機(jī)時(shí)，程序會(huì)實(shí)時(shí)測(cè)量人的腦電波分析數(shù)據(jù)，并根據(jù)機(jī)器人當(dāng)場(chǎng)的分析結(jié)果制作出沐浴炸彈，并為每個(gè)用戶找到合適的香味和顏色。

愛茉莉太平洋Mind-linked Bathbot

4/通過智能算法分析用戶喜好

Yamaneko 重新推出了一個(gè)定制香水品牌——Liberta Perfume旨在利用技術(shù)打造“個(gè)性化香水”。根據(jù)超100000 個(gè)分析數(shù)據(jù)，Liberta 在原有的獨(dú)家智能算法上還作出了升級(jí)。消費(fèi)者通過在線回答20個(gè)問題，品牌就會(huì)推薦“最合適的香味”、“個(gè)性化香味”、“最合適的香料配方”和“如何使用香水”等信息。

Liberta Perfume

從成品中進(jìn)行定制化搭配

在消費(fèi)者以效果為導(dǎo)向的變美消費(fèi)理念漸變時(shí)期，回溯國(guó)際大牌們的量膚定制方式，更多是從定制產(chǎn)品中，準(zhǔn)備了若干種搭配方案，然后生成一個(gè)肌膚測(cè)試機(jī)制和數(shù)據(jù)庫(kù)。消費(fèi)者在測(cè)試之后的結(jié)果最趨向于哪一種搭配，即可直接抄作業(yè)。

品牌案例

1/家用口紅制定機(jī)器

2021年YSL推出了一款名為“ROUGESURMESURE”的口紅定制器，將私人定制的美容解決方案帶入家庭，宣稱通過YSL的色彩專業(yè)知識(shí)和先進(jìn)的PERSO技術(shù)，創(chuàng)造出數(shù)以干計(jì)的口紅色調(diào)。

YSL“ROUGESURMESURE”的口紅定制器

最上面配備可拆卸的皮革唇膏盒，方便攜帶的同時(shí)還能隨時(shí)隨地進(jìn)行調(diào)色、補(bǔ)妝。

2/量身定制產(chǎn)品配方

韓國(guó)愛茉莉太平洋集團(tuán)的Cosmechip設(shè)備讓家庭用戶可以通過少量水和各種 Active-Chips 調(diào)制完全個(gè)性化的治療，其中包含針對(duì)特定皮膚問題量身定制的成分。

愛茉莉太平洋集團(tuán)Cosmechip設(shè)備

這一切都在一個(gè)步驟中發(fā)生，因?yàn)橛脩羲龅木褪菍⑿酒迦朐O(shè)備，成分將與水混合，形成一種可以直接涂抹在皮膚上的治療產(chǎn)品。除了個(gè)性化之外，該設(shè)備能實(shí)現(xiàn)新鮮且有效的護(hù)膚產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)心保質(zhì)期。

●總結(jié)

國(guó)外定制化概念市場(chǎng)發(fā)展成熟，切入的應(yīng)用場(chǎng)景也較為廣泛。

①基于荷爾蒙的皮膚測(cè)試、基因檢測(cè)定制產(chǎn)品；

②運(yùn)用AI、AR等智能算法，定制彩妝、香氛產(chǎn)品；

③居家定制護(hù)膚品，從成品中進(jìn)行定制化搭配。

國(guó)內(nèi)如何入局定制化妝品市場(chǎng)

消費(fèi)者更加關(guān)注自身，并希望參與品牌共創(chuàng)，而國(guó)家法規(guī)的松綁或進(jìn)一步在國(guó)內(nèi)推動(dòng)該趨勢(shì)。2022年11月，國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布了《國(guó)家藥監(jiān)局綜合司關(guān)于開展化妝品個(gè)性化服務(wù)試點(diǎn)工作的通知》文件，旨在推動(dòng)化妝品的個(gè)性化服務(wù)。定制化之所以能夠落地，很大程度上依賴于這個(gè)法條的實(shí)施。

國(guó)家藥監(jiān)局綜合司關(guān)于開展化妝品個(gè)性化服務(wù)試點(diǎn)工作的通知

那么，國(guó)內(nèi)玩家該如何結(jié)合定制化趨勢(shì)，將科技、服務(wù)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)切實(shí)落地到用戶的美好生活場(chǎng)景中呢？結(jié)合國(guó)內(nèi)外創(chuàng)新產(chǎn)品案例，美業(yè)顏究院給出了以下兩大建議：

問卷收集消費(fèi)者肌膚訴求

問卷收集屬于基礎(chǔ)版的定制，能夠聚焦到更具體的人群差異化需求中，于品牌而言，既深挖了客戶的護(hù)膚需求，又收集到了一手的對(duì)于皮膚護(hù)理訴求的數(shù)據(jù)。借由這些數(shù)據(jù)，讓品牌對(duì)于目標(biāo)客群的研究更為精準(zhǔn)細(xì)致。

品牌案例

effortless護(hù)膚定制調(diào)查

定制舞臺(tái)設(shè)備有哪些_定制舞臺(tái)道具_(dá)舞臺(tái)設(shè)備定制

effortless是一個(gè)提供定制護(hù)發(fā)產(chǎn)品的品牌，其運(yùn)行邏輯和Functionofbeauty類似，都是以"問卷+算法”的形式實(shí)現(xiàn)定制。

effortless護(hù)膚品牌

effortless的問題更多、也更詳細(xì)。整個(gè)問卷共有21道題，從個(gè)人發(fā)質(zhì)居住環(huán)境、生活方式三大維度出發(fā)，細(xì)分出性別、年齡、頭皮類型、發(fā)質(zhì)類型、居住城市的水質(zhì)、氣候以及個(gè)人洗護(hù)習(xí)慣、運(yùn)動(dòng)頻次等12個(gè)核心因素。填寫完問卷后，用戶還可自主選擇香型，從嗅覺上提升產(chǎn)品體驗(yàn)。

自研智能程序/合作數(shù)據(jù)APP

科技發(fā)展的定制化，一般都離不開自研智能程序或者與自有數(shù)據(jù)的APP合作，通過讓使用者通過掃描面部情況，將用戶數(shù)據(jù)上傳至專有機(jī)器分析，提出個(gè)性化護(hù)膚建議與產(chǎn)品。

由于彩妝是“立竿見影”型品類，入局玩家可從彩妝入手去定制化妝品，AR試妝、AI智能膚色分析、彩妝試色功能輔助彩妝銷售舞臺(tái)設(shè)備定制，更易及時(shí)給到消費(fèi)者反饋，從而推動(dòng)品牌定制化、數(shù)字化升級(jí)的新局面。

品牌案例

科絲美詩“Color Jam”

科絲美詩發(fā)布了一款定制型調(diào)色設(shè)備“Color Jam”，并在國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展示會(huì)CES2023上榮獲創(chuàng)新獎(jiǎng)。

科絲美詩定制型調(diào)色設(shè)備“Color Jam”

利用增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(AR)技術(shù)，科絲美詩配套開發(fā)出了可以應(yīng)用化妝顏色的APP。消費(fèi)者可以使用應(yīng)用程序在本人的臉上試用想要的顏色再利用ColorJam將自己喜歡的色粉進(jìn)行打印便可使用。這樣可以讓消費(fèi)者根據(jù)自己喜歡的顏色和膚色進(jìn)行排列組合，打造“專屬化妝品”，提高化妝品的利用率。

●總結(jié)

結(jié)合國(guó)內(nèi)外創(chuàng)新產(chǎn)品案例，美業(yè)顏究院給出了以下兩大建議：

①問卷收集消費(fèi)者肌膚訴求，借由這些數(shù)據(jù)，讓品牌對(duì)于目標(biāo)客群的研究更為精準(zhǔn)細(xì)致。

②自研智能程序/自有數(shù)據(jù)的APP，根據(jù)消費(fèi)者進(jìn)行定制。

本土企業(yè)入局會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)

考慮到定制化產(chǎn)品安全性風(fēng)險(xiǎn)，藥監(jiān)局也明確推出“特殊化妝品”和“兒童化妝品”不參加試點(diǎn)。其次，“定制化妝品”在滿足消費(fèi)者更個(gè)性化需求的同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)“定制化妝品”的期望和要求也會(huì)更高，對(duì)品牌的研發(fā)綜合實(shí)力要求更加嚴(yán)格。

因此，國(guó)內(nèi)玩家入局“定制化妝品”賽道，還需注意以下三大方面：

1/成本高昂受眾面窄

細(xì)數(shù)國(guó)際定制化妝品，不難看到，以歐萊雅集團(tuán)為代表的品牌均以高科技、高研發(fā)能力為支撐點(diǎn)，若想入局定制化妝品，對(duì)企業(yè)自身的科技研發(fā)水平和研發(fā)成本是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

“千人千面，一人一方"服務(wù)的同時(shí)，成本也全由一人承擔(dān)，這意味著定制化妝品必須緊緊抓住其受眾市場(chǎng)，否則難以招架高昂的成本。

2/產(chǎn)品開發(fā)流程繁瑣

品牌是否有能力分析并消化消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

其次，從供應(yīng)鏈生產(chǎn)管控和庫(kù)存調(diào)度，到資源備案、注冊(cè)臨床驗(yàn)證，定制化妝品要需要經(jīng)過許多復(fù)雜且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒?，這是一個(gè)不小的工程，需要打通個(gè)性化護(hù)膚規(guī)?；?、市場(chǎng)的認(rèn)知教育、復(fù)購(gòu)模型的建立這三大環(huán)境，只要有一環(huán)不夠完善，真正的定制護(hù)膚就很難以實(shí)現(xiàn)的。

3/原料產(chǎn)品安全性存疑

個(gè)性化定制護(hù)膚歸根結(jié)底是原料的定制化，如今，原料定制已經(jīng)不是國(guó)際大牌的專屬，國(guó)內(nèi)不少初創(chuàng)企業(yè)也開始推出活性原料及產(chǎn)品的定制服務(wù)。

國(guó)內(nèi)外企業(yè)不斷推出原料定制化服務(wù)

但如果定制化妝品依托門店提供定制服務(wù)，如何在門店儲(chǔ)存原料將會(huì)是一個(gè)挑戰(zhàn)。同時(shí)，在門店配制的過程中，環(huán)境無可避免不如生產(chǎn)車間，保證產(chǎn)品的安全性也成為待解決的問題。

●總結(jié)

國(guó)內(nèi)玩家入局“定制化妝品”賽道，還需注意以下三大方面的問題：

①成本高昂受眾面窄；

②產(chǎn)品開發(fā)流程繁瑣；

③原料產(chǎn)品安全性存疑。

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伴隨全球新一輪的消費(fèi)復(fù)蘇浪潮，中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)成果的加速轉(zhuǎn)化，政策的開發(fā)，以科技、品質(zhì)、品牌優(yōu)勢(shì)鑄成的強(qiáng)力引擎，也在迅速推動(dòng)化妝品定制化、個(gè)性化的發(fā)展。盡管國(guó)內(nèi)外知名美妝品牌都在試圖搶占市場(chǎng)先機(jī)，定制護(hù)膚服務(wù)的探索雖然仍然停留在摸索初期，但確實(shí)中國(guó)品牌進(jìn)階高端化戰(zhàn)略的重要議題。

入局定制化妝品賽道，并非是單點(diǎn)行進(jìn)，而要聯(lián)通產(chǎn)業(yè)上下游，跨界各大行業(yè)，發(fā)揮所長(zhǎng)打磨產(chǎn)品；其次要注重消費(fèi)體驗(yàn)，消費(fèi)者需要更便捷、智能的定制服務(wù)，品牌在未來需科研創(chuàng)新為起點(diǎn)，聚焦到更具體的人群差異化需求中，提供全場(chǎng)景解決方案。

END

編輯 | 花花

數(shù)據(jù)來源 | 美業(yè)顏究院大數(shù)據(jù)系統(tǒng)

圖片來源 | 網(wǎng)絡(luò)、品牌旗艦店

新疆拓豐舞臺(tái)設(shè)備工程有限公司主要從事舞臺(tái)機(jī)械、舞臺(tái)幕布的生產(chǎn)安裝。其中舞臺(tái)機(jī)械包括：臺(tái)上機(jī)械、臺(tái)下機(jī)械、升降舞臺(tái)、伸縮舞臺(tái)、旋轉(zhuǎn)舞臺(tái)、活動(dòng)假臺(tái)口、燈光吊籠、燈光吊片、對(duì)開幕布系統(tǒng)、電影銀幕架、升降系統(tǒng)、電動(dòng)吊桿機(jī)、多層纏繞吊桿機(jī)、單點(diǎn)吊桿機(jī)、單層纏繞吊桿機(jī)、一次排繩臥式、立式滾筒式電動(dòng)吊桿機(jī)、變頻調(diào)速拉幕機(jī)、電動(dòng)對(duì)開拉幕機(jī)；阻燃舞臺(tái)幕布有：大幕、二幕、會(huì)幕、紗幕、天幕、橫側(cè)條幕等，是國(guó)內(nèi)較早規(guī)模較大的舞臺(tái)設(shè)備制造企業(yè)。